Il marketing di affiliazione è uno dei modi più efficaci per guadagnare online, incrementare le vendite e aumentare la consapevolezza del marchio. Per affiliate marketing si intende una forma di marketing su Internet basato sulle prestazioni. Entro il 2022, si prevede che l’industria del marketing di affiliazione toccherà quota 8 miliardi di dollari, quasi il doppio di quanto valeva nel 2015. La figura più importante di questa nuova strategia di marketing è “l’affiliato” ovvero, come spiega l’imprenditore e docente all’università di Pavia, Gianluigi Ballarani, “uno specialista della pubblicità digitale che viene ricompensato in base ai risultati che porta. È l’evoluzione della figura del rappresentante che, invece di andare di porta in porta con la valigetta, fa conoscere i prodotti che promuove tramite pubblicità. È una delle professioni più pagate al mondo”.
Alcuni brand noti utilizzano questo rivoluzionario sistema di vendita. “Grazie all’affiliate marketing – aggiunge Ballarani – le aziende possono riuscire a raggiungere una quota di mercato maggiore, grazie agli affiliati che decidono di proporre i prodotti in cambio di un guadagno, raggiungendo un pubblico in target molto più ampio, servendosi di piattaforme che mettono in relazione le aziende e un gruppo di affiliati”.
“Una volta preso l’accordo con una società di affiliate marketing, le imprese possono offrire agli affiliati iscritti i propri prodotti, e questi ultimi in cambio di una commissione sul venduto ne iniziano la promozione attraverso i propri canali pubblicitari”. La struttura dei pagamenti è molto semplice e si divide in due modalità principali: “per lead” l’affiliato viene pagato per ogni potenziale cliente che visita il sito Web del fornitore ed esegue l’azione desiderata, come l’iscrizione a una mailing list o una prova gratuita; “per vendita” la più comune delle modalità di pagamento, all’affiliato viene pagata una commissione (ad es. Dall’1% al 30%) di ogni acquisto tramite il link del prodotto unico affiliato. “L’affiliate marketing – sottolinea ancora Ballarani – non è una strategia valida solo per chi vuole vendere beni fisici, ma anche per tutte quelle imprese che vogliono vendere servizi, prodotti scaricabili o fare lead generation”. Se i vantaggi per i marketer che scelgono di guadagnare proponendo prodotti di altri sono abbastanza palesi, quelli per le aziende sono davvero molteplici come ad esempio:
aumentare le vendite di specifici prodotti, tenere sotto controllo il budget pubblicitario, aumentare l’autorevolezza del nome del prodotto, migliorare la percezione da parte del pubblico verso il prodotto, monetizzare nel breve periodo, evitare la guerra dei prezzi. (Italpress)
