A meno di una settimana dall’inizio dei saldi estivi che scatteranno il 5 luglio si fanno i calcoli sul previsto giro di affari e come è cambiata la stagione dei saldi, dove emergono più ombre che luci. “Vendite promozionali, pre-saldi, sconti web e offerte via social”, è quanto stima Fismo Confesercenti sulla base di un’indagine condotta da IPSOS sul fenomeno dei ‘pre-saldi’, “così il mercato annuncia, di fatto, l’avvio della stagione dei saldi estivi, aggirando la data ufficiale fissata dalle normative. Un vero e proprio ‘assalto agli affari’, che anticipa circa 700 milioni di euro di acquisti prima della data di avvio ufficiale delle vendite di fine stagione”.
Dati, sondaggi e vendite
Il fenomeno dei ‘pre-saldi’, è quanto mai esteso: a una settimana dall’inizio dei saldi – al via il 5 luglio in tutta Italia – oltre 6,5 milioni di consumatori hanno già approfittato delle offerte, spendendo in media circa più di 100 euro a testa.
“Del resto, il fuoco promozionale”, spiega la Confesercenti, “è ampissimo: oltre la metà degli italiani (52%) ha già ricevuto offerte, anche se solo una parte – il 18% del totale – ha effettivamente acquistato. Il 34% ha ricevuto offerte ma ha scelto di non acquistare, mentre il 45% dichiara di non aver ricevuto alcuna proposta e un 3% non ricorda”.
Lo studio e gli acquirenti
Le offerte anticipate, secondo l’analisi di Fismo Confesercenti sulla base di un’indagine condotta da IPSOS, “prendono di mira soprattutto le fasce più giovani: il 22% tra i 18 e i 34 anni ha approfittato dei pre-saldi, contro il 17% nella fascia 35–65 anni. Le donne (20%) risultano leggermente più propense all’acquisto rispetto agli uomini (17%). Dal punto di vista territoriale, la tendenza all’acquisto in pre-saldo è abbastanza omogenea: 19% al Nord e al Sud, 17% al Centro”.
“Negli ultimi anni le strategie commerciali per anticipare la concorrenza si sono moltiplicate”, commenta Benny Campobasso, presidente di Fismo Confesercenti. “Oggi il quadro normativo si scontra con una realtà che spesso sfugge ai controlli: un mercato parallelo di sconti e offerte, che si muove con settimane di anticipo, online e offline. Va distinta la prassi – legittima – dei pre-saldi su invito, praticata da molti negozi specializzati che propongono offerte personalizzate alla clientela più affezionata”.
Interventi normativi e di vigilanza
Diversa è invece la questione degli sconti anticipati diffusi pubblicamente, “in piena violazione delle norme regionali: ben quindici regioni infatti – a cui si aggiunge la provincia autonoma di Bolzano – prevedono divieti all’effettuazione di vendite promozionali nei periodi precedenti i saldi”.
“Soprattutto il web e i social network, però, sono un vero far west promozionale, dove le offerte spuntano in ogni momento, senza controlli né tutele, spesso senza indicazione chiara del prezzo iniziale. Un’area grigia che vale centinaia di milioni di euro, in cui la trasparenza è un’eccezione più che una regola. I confini tra saldi regolati e promozioni libere”, conclude il presidente di Fismo Confesercenti, “sono sempre più sfumati. È necessario un intervento normativo e di vigilanza, anche sul canale digitale, per garantire condizioni eque e trasparenti per tutti, imprese e consumatori”.
