Con l’avvio dei saldi invernali 2026 torna protagonista la voglia di acquisti degli italiani, seppur con comportamenti sempre più selettivi e condizionati dal contesto economico e climatico. Secondo l’indagine realizzata da Confcommercio in collaborazione con Format Research, quasi 6 italiani su 10 si dichiarano pronti a comprare a prezzi scontati. I saldi restano un appuntamento strategico soprattutto per chi pianifica la spesa: il 47,3% degli acquirenti li attende per acquistare articoli desiderati da tempo. A trainare la domanda sono ancora una volta abbigliamento e calzature, indicate rispettivamente dal 90,9% e dall’80,1% dei consumatori, seguite da accessori (41%) e articoli sportivi (40%).
Sul fronte dei canali di vendita emerge con chiarezza il consolidamento dell’approccio omnicanale. Circa 7 consumatori su 10 prevedono di acquistare sia nei negozi fisici sia online, mentre meno di uno su dieci effettuerà acquisti esclusivamente sul web. Anche le motivazioni alla base delle scelte confermano una maggiore prudenza: il 53,3% comprerà solo ciò di cui ha effettivamente bisogno, il 19,3% privilegerà la qualità rispetto al prezzo, mentre il 18,9% orienterà le decisioni principalmente in base allo sconto.
Cambiamenti climatici
Un elemento sempre più rilevante è l’impatto dei cambiamenti climatici sulle abitudini di consumo. Oltre la metà dei consumatori dichiara di aver modificato i propri comportamenti: il 18,9% ha rinviato l’acquisto di capi pesanti, mentre il 21,5% sta scegliendo un abbigliamento più leggero, complice la presenza di inverni meno rigidi. Una tendenza confermata anche dal lato delle imprese, con l’80% degli operatori che segnala un ritardo nell’avvio della domanda di abbigliamento invernale. Dal punto di vista dei retailer, le aspettative sul numero di clienti in negozio restano in linea con lo scorso anno. Il 65% degli imprenditori annuncia sconti fino al 30%, mentre il 56,6% prevede di intercettare nuovi clienti durante il periodo dei saldi. Per otto imprese su dieci, i saldi invernali contribuiranno fino al 20% delle vendite annuali complessive, confermandosi un passaggio chiave per i bilanci.
Resta tuttavia un quadro economico complesso: il 38% degli imprenditori segnala una riduzione dei ricavi nel 2025 rispetto all’anno precedente.
